Un partenariat solide pour relever les défis personnels sur le marché de niche
L'entreprise allemande BHB Waschanlagen Vertriebs GmbH se spécialise depuis plus de 30 ans dans les installations de lavage pour véhicules ferroviaires et utilitaires. Sous la direction de Tobias Straub, directeur depuis 2019, l'entreprise propose également une installation de traitement de l'eau certifiée - le Bioturbo - pour la récupération de l'eau de lavage. De plus, BHB travaille en collaboration avec le partenaire de chimie de lavage Nextzett, de sorte que les clients et clientes obtiennent une solution complète comprenant la technique de lavage, la technique de l'eau et la chimie de lavage.
Avec 23 collaborateurs sur le site principal de Holzmaden et neuf autres dans une filiale en Autriche, l'entreprise a installé ses équipements au-delà de la zone DACH, également aux Pays-Bas, en Thaïlande, en Malaisie et même en Australie.
Bien qu'elle opère dans une niche, BHB a de la concurrence, surtout en Allemagne, en Espagne et en Suède. De plus, l'inflation et la hausse des coûts des matériaux et de l'énergie augmentent la pression concurrentielle. Trouver et garder du personnel qualifié constitue un défi particulier. Les collaborateurs sont souvent en déplacement, ce qui signifie de longs voyages et moins de soirées à la maison avec la famille. Le montage d'une nouvelle installation peut durer jusqu'à huit semaines. Mais l'entreprise essaie de marquer des points avec des hiérarchies plates, des modèles de travail flexibles et des possibilités de développement.
Le partenariat avec KSU A-Technik AG pour offrir des prestations de service en Suisse est un soulagement important pour BHB. La collaboration avec KSU, qui dispose d'une expertise dans les techniques de lavage et d'un vaste réseau de service en Suisse, permet aux deux entreprises d'élargir leur base de clientèle. Pour les ventes en Suisse, la KSU est responsable du montage et du service, et même chef de file pour certains projets.
BHB ne se contente donc pas de proposer des installations de lavage de qualité, elle a également augmenté sa présence et son efficacité en Suisse grâce à son partenariat stratégique avec KSU.
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